经济环境
（接昨日）
（十三）妇幼产品
印尼人口排名全球第四，次于中国大陆、印度及美国，且为相对高生育率国家.印尼人口基数大，每年增长可观。印尼政府预估2030年后人口将突破3亿人，若不对目前的人口增长加以控制，2045年前人口将增长至4.5亿。为改善家庭生活质量及控制人口成长，印尼政府有意恢复计划生育政策，希望鼓励每个家庭最多生育两个孩子。
１、印尼妇幼儿产品及市场
人口的快速增长是印尼政府在面临未来国家发展规划上的一大难题，但也提供了充分的活力，带动市场蓬勃成长，婴幼儿产品即是大批新生儿带来的新兴商机之一。
6大类妇幼儿产品在印尼较受欢迎的品牌：
尿布
Mammypoko，Huggies，Pampers
妇幼服装寝具
Mothercare，Pigeon，piyo-piyo，Gingersnap，
Avent，Johnson & Johnson，Chicco，
SebaMed，Mamaway
家具
Pliko grande，Baby Does，Chloe Baby，
Dondolino，Chicco Polly，Bambinos，4moms
设备
mothercare ，Pigeon，piyo-piyo，Gingersnap，
Avent，Puku
食品
Nutrilone，Bebelac，Dancow
玩具
Toys kingdom，Early learning Center，
Kyrakidz，kidzania，Toys R ‘Us
２、婴幼儿食品：印尼婴幼儿食品市场规模约21亿美元，其中婴幼儿麦片占了91.3%，最大品牌雀巢Nestle拥有四分之一的市占率。
３、尿布：
印尼尿布市场规模约4亿美元，但自2006年以来，正以每年35%速度飞速成长。４、孕妇产品：
（1）孕妇装
印尼有几个品牌是国内外设计师特别为孕妇及产后妇女设计的，这类孕妇装包括哺乳衣、孕妇紧身裤及短裤等，功能性外也兼顾时尚。
（2）孕妇内衣裤
印尼盛行产后束腹，产后妈妈会用一条长白布以重复包裹的方式达到束腹效果，而帮助产妇恢复身材的紧身内衣裤则是本地与国际品牌各擅胜场。
（3）天然保养品
印尼传统习惯使用以草本为基础的保养品，孕妇尤其会特别注意保养品成分，以免使用后影响到胎儿。
５、印尼妇幼儿产品市场特性
（1）产品着重创新
中国大陆-东协自由贸易协定（CAFTA）自2010年1月1日起实施后，大量进口产品从中国大陆涌入印尼市场，尤其针对低价市场竞争激烈，对国内业者造成不少冲击，印尼业者必须更努力创新，才能保持竞争力。
（2）市场区隔明显
印尼消费市场一般而言，中等价位以下的市场远较中等价位以上来得竞争，价格为消费者主要考虑因素，中国制商品主导这个区间的市场。
（3）市场竞争激烈，广告及折扣为主要营销手段
６、投资拓销建议
除与当地通路业者合作及参加印尼专业展外，要进一步扩大市占率则务须在印尼当地生产，除了可以运用当地丰富的原料与较低的人力资源，也较容易打入市场通路，降低营销成本，有助于推广品牌知名度。
（十四）连锁零售业
印尼城乡差距大，贫富悬殊，因此消费型态也趋于两极化。据Euromonitor报告指出，印尼年收入逾1万美元的家庭比率达8.7%，相当于2,100万名消费者。这些中高所得消费者多集中在各大城市，居住在城市人口即占总人数的52%，每年约以3%的速度成长。
印尼传统市场与新型零售通路之差别：
传统市场
新型零售通路
（购物中心、大型超市、便利商店等）
产品
以肉品与蔬菜水果为主
多样化，有许多进口产品
环境
多数位处户外，较肮脏杂乱
明亮、干净，产品排列整齐
新鲜食品
现杀肉品、当季蔬菜水果
处理过之生鲜食品
价格
较便宜，可杀价
价格固定，惟常有优惠活动
附加价值
无
运送服务、孩童游戏间、信用卡付款、7天内不满可退货等
消费族群
家庭主妇、中低收入消费者、社区附近的住户
年轻消费者、大都市中心住户
印尼开设连锁加盟业手续：
招募加盟商时总部须在加盟同意书（Franchise Agreement）中提供以下信息：（1）加盟品牌历史、最近2年之财务报表、成本获利分析
（2）总部与加盟商之间是否为独家授权，若加盟同意书中未就此说明，则视之为独家授权，总部在与第二家加盟商签约前须先取得第一家书面同意。
（3）明确告知加盟商其所须负之责任与义务。
（4）授权加盟商使用之商标及专利技术。
（5）详述总部将提供加盟商之技术协助与指导项目。
（6）加盟合约结束、中断及延长条件。
加盟商则须于加盟同意书生效后30天内向贸易工业部登记立案，取得加盟证照（STPUW），方得开店营运。
以下为面包连锁店品牌Bread Talk提供之加盟店开设的15项步骤：
（1）Complete and return business plan proposal（完成企画书）
（2）In-depth interview by its franchise team（加盟业者与总公司部门主管面谈）
（3）Presentation of business plan to franchisor’s board of directors（与总公司高层讨论计划）
（4）Signing of franchise agreement
（签署授权同意书）
（5）Registration of Company
（设立公司）
（6）Recruitment of Staff（召募员工）
（7）Site selection（寻找店面）
（8）Design development（店面设计）
（9）Training（员工教育）
（10）Renovation（店面装潢）
（11）Food testing & production selection
（生产与产品试吃）
（12）Stock ordering（订购原物料）
（13）Marketing & promotional preparations
（营销与促销活动计划）
（14）Soft opening（试营运）
（15）Grand opening（正式开幕）
开设一间加盟店的成本因产业别及品牌定位而互异，例如Breadstory面包专卖店的开店成本约为15亿印尼盾（约折合16万美元），费用包含店面装潢、设备、员工教育成本等，而便利商店Indomaret的加盟商则仅需准备土地及约3万5,000美元成本。目前在印尼能较受业者接受的是投资成本较小的行业，例如餐饮、美发、便利商店等。下表列举印尼重要的加盟连锁业者投资成本分析：
印尼重要加盟连锁业者投资成本分析
品牌名称
产业别
单一店面投资成本（粗估）
授权金/授权年限
权利金与其他营销费用
Happy Puppy
卡拉OK
US$300,000
约US$25,000/10年
6% of sales
Es Teller 77
冰品店
US$35,000
约US$7500/5年
8% of sales
Rudy Salon
理发店
US$20,000
～40,000
约US$10,000/5年
12.5% of sales
Alfamart
便利商店
US$40,000
约US$4,500/5年
2～3% of sales
Indomaret
便利商店
US$35,000
约US$3,600/5年
2～4% of sales
Londre
洗衣店
US$5,000
约US$12,500/永久
4% of sales
Shop & Drive
修车行
US$15,000
N/A
3% of sales
Quickly
饮料店
US$35,000
N/A
US$15000+2% of sales
TX Travel
旅行社
US$40,000
约US$11,000/永久
20% of profit
Rotiboy
面包店
US$32,000
约US$30,000/永久
6% of sales
I-tutor.net
教育
US$3,000
约US$1,500/永久
约US$200/每月
Video Ezy
影片出租
US$9,000
0
50% of sales
Kumon
教育
N/A
约US$300/永久
50% of sales
Ray White
房地产
US$50,000
约US$15,000/5年
8% of sales
资料来源: 印尼连锁业者协会、印尼SWA杂志
３、印尼零售市场特性及未来趋势
（1）两极化
如前所述，印尼零售市场趋向两极化，传统市场与新型零售通路的消费型态、消费族群、商品类别及价格均差异极大，中等价位产品超出大多数印尼消费者可负担的价格，其知名度又不如国际知名品牌，较难突破市场。
（2）都市化
印尼农村人口往城市迁移之现象日益明显，目前已有52%的人口住在都市，每年约以3%的速度成长。
（3）年轻化
印尼人口相当年轻，平均年龄为29岁，居消费主流的年轻人口占总人数之70%，且受惠于近年印尼经济快速成长，消费力激增。
４、投资建议
（1）若从事餐饮连锁业，建议厂商在进入市场前一定要申请HALAL认证，并需注意提供的餐点是否符合回教食品规范（HALAL Food）。
（2）印尼连锁加盟业虽大半允许外资独资直营，但其中某些行业仍有地区与楼板面积等限制，建议业者先深入了解相关法律规定。
（3）虽然许多外国厂商在印尼发展的相当顺利，但大多与当地公司合作，甚少是由外国母公司直接独资设立。
（4）外资连锁品牌在印尼设点首选是大雅加达地区，其外来人口多，对国外品牌接收度较高，但相对的竞争也较激烈。
相关链接：
*明天将继续介绍“印尼的投资环境简介”——经济环境（5）
资料来源：经济部投资业务处
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