山海图平叔：出海卖服务，巨大的蓝海市场！
来印尼到底做什么好呢？
近日杜总的一篇文章刷屏了，探讨的是新形势下印尼的机遇，杜总的分析很全面，很接地气。
基础设施国家队带头，央企在前面攻城拔寨，后面跟着大量的民营企业，还会带动建材出口，这是大机会，相信大家都认可。
中国制造的好产品卖海外，这个生意很多中国公司都在干，有的都做了二三十年。未来还会有更多的好产品走出国门，比如正在高速发展的智能家居。
其他能源、矿产等行业平叔是门外汉就不胡说了。关于IT方面平叔想对杜总的内容进行一些补充。
今年印尼大选前，好几个朋友问谁会赢，平叔那段时间刚好到各个城市推广，所去城市基本都是佐科维的宣传海报，就是到乡下也到处飘扬着牛头党的党旗（佐科维所在的政党），所以平叔判断应该他会继续连任。还好一切顺利，开放务实的佐科维胜出，领先优势非常明显。
有朋友本来春节后就打算过来考察，但是担心大选结果不理想，一直拖到初选结果出来，尘埃落定后才过来考察。海外投资当地政局的稳定非常重要，尤其是多党执政的国家，国家政策延续性没中国那么稳定，朋友的担心非常能够理解。
另一件事情中美彻底撕破脸了。中美贸易战当初很多人都觉得是短期的事情，现在大家都明白了，这是世界霸主地位之争，一场你死我活的战争，中美两国都不会妥协，肯定要死磕到底。出口美国将会受到严重影响，很多企业会死掉，包括美国现在几家牛哄哄的高科技公司，很有可能几年后破产消失或者一蹶不振。
这两件事情产生的影响：中国急需开拓新市场–东南亚！
现在开始中国企业一定会蜂拥而至东南亚，国家也会倾力给予支持拓展新兴市场，反正不管怎样起风了！
卖服务，巨大的蓝海市场
印尼的服务市场，中国企业涉足的非常少，重视程度也不够，这是一个大机会。印尼本地目前的服务型公司先进程度还不高，欧美服务型公司在印尼力量也不是很强。目前进入印尼市场是最佳时期。
举几个服务公司的例子：
以美国公司为例，美国很多大公司都是服务型公司，比如咨询类的埃森哲，四大会计师事务（普华永道（PwC）、德勤（DTT）、毕马威（KPMG）、安永（EY）），油田服务公司斯伦贝谢。他们都是典型的服务型公司，这些公司随着美国全球化，逐步的把服务做到了全球，看一下他们的营业额：
埃森哲，收入367.66亿美元（2018年）
普华永道，收入354亿美元（2015年）
德勤，收入352亿美元（2015年）
安永，收入287亿美元（2015年）
毕马威，收入244亿美元（2015年）
斯伦贝谢，收入192.3亿美元（2016年）
是不是很恐怖，这几家卖服务的公司居然每家可以达到这么高的营业额。
中国这几年成长起来的公司其实很多也是服务型公司，比如快递行业、送餐行业。对比美国企业你会发现，中国to C的服务型公司可以做的很大，to B的服务型公司一般不大。原因很简单，因为中国企业没有全球化，美国服务型公司基本都是伴随着美国全球化成长起来的。未来中国公司都走出来的话，一定也会诞生世界性的服务公司。
云服务市场很大
除了传统的服务型公司，平叔更看好中国的IT类服务型公司出海。这几年中国的IT产业发生了很大变化，产品化、云化、互联网化越来越深入，很多企业已经把卖产品的模式转变成卖服务的模式。
我们日常打交道最多的就是云服务器，代表性产品：华为云，阿里云，腾讯云等。以前做一个网站，首先要建机房，独立的机房动辄投资几百万，小企业就算买服务器交给第三方托管也得投入小十万。现在使用云服务器只需要每个月交服务费，一个月最低只需要几百块钱，如果网站用量增大可以逐步加大带宽、存储、CPU。不光节省成本，还非常灵活方便，这么好的产品完全可以推广到东南亚。
目前华为云已经进入印尼市场，山海图有幸成为合作伙伴，有这方面需求的朋友可以联系山海图。
企业管理系统也有很强的优势
近些年国内企业管理系统的厂家都在积极的互联网化、云化。简单点说，以前你买ERP、CRM这类的系统，需要自己搭建服务器、数据库，现在只需要购买授权就可以使用，不仅方便、使用成本也低。
典型企业有：财务、ERP、协同办公系统提供商–用友，建筑造价系统提供商–广联达，餐饮行业解决方案商–客如云，电商ERP提供商–店小秘。这些产品在印尼只有部分欧美企业在做，规模不大，中国企业如果集中兵力肯定能够打进来。
这类业务中国企业的优势非常明显，比如国内最大的企业管理系统提供商用友，1988年成立，30多年的积累早把财务那些东西研究透了。依托国内强大的研发能力和资本优势，只要做好本地化工作，将会很快占领印尼市场。（山海图已经正式代理用友的产品，以后需要ERP、CRM、财务管理等系统的朋友可以找山海图）
中国产品卖到全世界我们已经做得很好了，下一阶段应该是将中国的好服务卖到全世界，山海图作为出海企业的窗口，希望能把中国优质的服务推广到全世界。
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