出海成功所有的胜利都是股权的胜利
本周接待了几位来自国内的投资人，让平叔帮忙推荐值得投资的项目，平叔列举了几个印尼现在做的不错的企业，和国内大家疯狂地投资互联网企业不同，平叔推荐的更多的是非互联网项目，毕竟互联网项目大多数是强调运营能力的项目，这样的项目严格来说外资企业很难做得比本土企业好。
平叔推荐的第一个项目就是现在风头正劲的科技快递公司J&T Express，J&T Express用了三年左右的时间就做到了印尼行业第二，预计很快覆盖东南亚其他几个人口大国，发展速度令人唏嘘咂舌，究竟为什么做的这么快、这么好？
平叔认为原因有以下几条:
1
顺应了电商发展的潮流，抓住了电商高速增长的趋势;
2
优秀的管理团队和强大的执行力;
3
有OPPO的体系打基础；
4
丰厚资金做支持。
这几条原因估计大家都能猜得到，不过平叔觉得这些都不是根本，最根本的一条是他们的股权制度和利益分配制度。人人都是老板，干好了大家都赚钱，干不好大家都赔钱。
另外一个项目平叔推荐的是艾雪(Aice)，Aice公司总部设立于新加坡，听起来是一家新加坡企业，不过真正的后台是蒙牛。这家公司更猛，也就是一两年时间就成为印尼的第一冰激凌品牌，并且市场占有率遥遥领先老品牌“和路雪”。Aice进入印尼之前，冰激凌算奢侈食品，主要品牌是和路雪，还有更小众的哈根达斯。一般老百姓是吃不起冰激凌的，普普通通一根冰激凌就是很多人一两天的伙食费，工薪阶层自然吃不起。Aice看到了这个契机，以近乎疯狂的方式占领市场，他们一次就投入七万个冰柜，并且免费送一箱冰激凌给店主，通过这样的布点，Aice一下就占领了印尼的冰激凌市场，不到三年时间Aice就达到了70%的市场份额。Aice的成功你可以说是抓住时机的成功，但在一个陌生的国家，瞬间能够动员这么多的人力物力，绝对不是别的原因，究其根本还是人人都是股东的原因。他们的代理商制度和J&T Express如出一辙。
放眼印尼做的好的中资民企基本上都是这样的股权结构和模式，有的朋友可能会说OPPO、VIVO做的也很好啊，你怎么不提呢？这里说明一下，OPPO，VIVO，J&T Express都是步步高体系的公司，其中印尼OPPO、J&T Express是同一个创始人。
现在让我们来具体梳理一下这个模式的特点
1. 工厂（总部）负责产品、品牌、定价，这些需要大量的投入，由企业老大自己带头先投入;
2. 经销商都是合资公司，所有的经销商都是真金白银出了钱才能拿到代理权；
3. 几个主要的代理商会在工厂（总部）持有少量的股份，工厂（总部）也会在核心代理渠道持股，这就是常说的交叉持股；
4. 每一个关键公司会有一个负责人，在步步高体系里面这个人叫作操盘手，操盘手拥有绝对的经营权，即使操盘手没有任何股份，公司的经营也要听他的，不过一般操盘手都会是股东，据说管理阶层入股钱不够老大私人借钱给你。
这套体系是平叔见过最有战斗力的体系性，会把所有人的利益绑定到一起，可以发挥每个人的积极性，一损俱损、一荣俱荣。这套体系据说是步步高的创始人段永平发明的，这套体系在国内早已炉火纯青，复制到国外来依然是战无不胜、攻无不克。
这套体系还有一个心法，就是企业文化。这个平叔也只是听李杰总说过两次，到现在也只是一知半解，就不班门弄斧了。企业文化一般很难模仿，每一个老大有自己的风格，平叔不建议大家生搬硬套。不过步步高体系的人都是言出必行、重承诺、好面子，这点大家都知道，和他们打交道也极为简单，三言两语就有可能把一个大合同谈下来了。他们的文化更多的是选择先信任你，若你不是一路人他们吃点亏就不会再与你合作了。平叔跟他们打交道最怕的就是跟他们喝酒，平叔本来酒量就不好，遇到他们每次基本都被放到。
平叔最近一直在思考互联网企业能不能借鉴这样的思路和模式？一直没有想的太好，因为互联网企业有互联网企业的特殊性，比如：早期阶段产品不清晰、盈利模式不确定、公司变现途径大多数是在资本市场。不过这些平叔觉得都不是根本原因，根本原因还是看一个企业的创始人有没有心胸跟大家分享公司的股份、经营权，如果有，自然就会寻找到一条发挥所有人积极性的胜利之匙！
最后用一句话和大家共勉：
财聚人散，财散人聚！
平叔于2019年1月7号，参加在深圳的跨境电商大会，届时平叔会给大家面对面的分享印尼电商的现状和机遇。
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