第一个机会：中国到印尼的跨境电商B2B
这块已经有很多人关注了，目前还没看到有哪家公司真正做起来（不过已经有很好的种子选手，平叔也是直到今天才找到）。目前做这块业务的公司一般分两种公司，一类是在印尼做了很久的中国贸易公司，一类是在国内做出口的外贸公司。这两类企业分别各有优势和劣势，普遍缺乏互联网基因，但是他们在贸易属性上的优势是互联网公司无法比拟的。
一、优势
机遇优势
市场还处于非常早期，只有3C类产品有一定的量，其他商品不论你是2B还是2C都还没有起来量，主要原因还是新事物需要一个接受过程。中小B端用户基本还是用非常传统的经销模式，层层代理、中间环节多、效率低下。目前一些大型的印尼本土零售业公司在全力推进自己的B2B电子商务，比如力宝集团的电商平台发展的很迅速。
货源优势
这块的优势是中国企业无可比拟的优势，作为世界工厂，中国在小商品上的产能、产业链优势是所有国家无法比拟的。目前国内众多厂家都存在产能过剩、需求饱和、竞争激烈等问题，寻找海外市场是唯一出路，如果你把出海的路趟通了，寻找这些企业合作是非常简单的事情。平叔相信很容易可以谈到非常优惠政策，比如价钱、账期、定制化生产等。另外还有一个优势是廉价，中国的商品真的是便宜到秒杀海外大多数竞争对手，这种优势来自于发达产业链、相对低廉的劳力、勤奋刻苦的老板、高效的基础设施。
巨头无暇顾及这块业务
跨境B2B需要解决的东西太多，进出口、跨境运输、本地物流、支付回款、市场拓展、业务培训，需要懂行业懂印尼的团队来做这样的事情。目前巨头都在忙着占领C端市场，这个空隙是最好的历史机遇，一旦巨头占领完C端市场就会专注于供应链，那时候如果你不够强大连当小弟的资格都不会有。
二、坑
3C类的产品一定会是各方争夺的焦点，要做就要想办法快速做大做强，否则很容易受到京东这样的B2B2C平台的碾压。另外还有一些印尼政府想要保护的本土产业，也要高度警惕，这块清关本来就很麻烦，以后还会更麻烦。各位在选品的过程中一定要反复论证多多咨询，我们山海图也会时刻关注这方面的动向，第一时间反馈给大家。
三、如何做
通过数据分析精准选品是制胜关键
国内这样的服务很成熟，印尼也有类似的服务商。目前山海图正在调研收集印尼这方面的资源，到时候跟大家分享。选品有两条原则，一是中国的优势商品；一是你的B端到底卖什么商品。这两个高度重叠的商品就会是最适合的品类，当然便于运输、标准件等电商基本属性平叔就不罗嗦了
集中兵力，单点突破
在选品确定后，一定要把一个品类做到极致，千万别着急扩展品类。平叔看到一些B2B公司，一上来就想着要做这个品类那个品类，这样非常危险，也不便于聚焦资源拓展市场。
环节要慢慢压缩，用时间换市场
初期平台能够压缩的中间环节不会太多，国内的环节好压缩，印尼的环节需要逐步压缩，最终形成F2B的模式。压缩的环节太多很可能会引起当地传统贸易商的极力抵制，印尼是一个很难搞的国家，这帮人打不过你就会发动民众给政府施压，很有可能到时候给你毁灭性的打击。
想要和巨头抗衡就要“绑架”客户
要想尽一切办法多给两边B端用户提供更多更实用的系统功能，想办法渗透到他们的ERP系统、财务系统、甚至是办公系统，什么报表输出、数据分析等只要客户需要就要做，直到做到他离不开你办不了工，就是马爸爸来了他也毫不犹豫的跟你走，到时候你就是巨头！
物流是首先要解决的难题
这块从目前山海图整合的资源来看，问题不大，不论是跨境还是本地配送都不会是很大的问题，有这方面需求的朋友可以联系我们。
谁解决钱流谁就手持倚天剑
这个问题也不难解决，两边建立资金池，在国内和银行合作，做到快速回款，将目前这边三个月的资金周转想办法压缩到半个月，一旦打通这条通路所有的供应商将会蜂拥而至。
从中国到印尼的B2B机遇，将会诞生众多平台，每个平台都会活得很好，但是时间窗口应该就只有这3至5年，如果你错过这个窗口期就不要轻易扩展品类。还有一句话就是千万别着急2C，在资源有限的情况下谁2C谁死！
最后平叔还是用那句话结尾，这个机遇一定是中国的！
未完待续…….
山海图下次给大家分享“印尼的最值得投资的三大B2B机遇（二）”，敬请期待！！
山海图下期活动预告
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时间 ：2018年5月26日
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