山海图平叔：印尼的最值得投资的三大B2B机遇（三）

今天我们介绍的机遇是农业B2B电商，买家是印尼当地的大型农业集团，卖家是印尼当地的各种小厂商。印尼的B2B电商平台很早就有人在做，基本都是模仿阿里巴巴的模式，比较著名的平台有：indotrading.com，indonetwork.co.id，Mbiz.co.id（这块的调研山海图已经整理成调研报告，大家可以找我们免费索取，联系方式在文章的末尾）。这三个B2B平台基本都是交易撮合类平台，每个平台包含的品类非常多，行业属性不够强，未来很有可能会被巨头取代。

一、机遇

（一）用户基础好

农业在很多小伙伴里的印象可能都会觉得很Low，做这个能有什么价值？平叔一开始的想法跟各位是一样的，但是一调研就发现自己错了。印尼的经济作物（比如：棕榈油、可可、橡胶、椰子等）基本都是公司化种植，印尼最大的财团（金光集团）发家业务就是棕榈油的种植，我们本次走访的最典型的中资企业聚龙集团也是一家大型现代化农业公司，聚龙集团产量统计是基于卫星照片，在信息化上仅SAP一项的投入就达到了两千多万人民币，聘请的管理团队很多都是从马来西亚挖过来的精英。给大家举这个例子是要告诉大家印尼的经济作物种植是非常现代化，他们拥有非常好的信息化基础。

（二）市场潜力大

从我们拿到的数据看，印尼仅棕榈油行业每年采购的物料超过百亿人民币，如果加上其他几大种植产业，这块的交易量预计不会低于四百亿人民币。这仅仅只是印尼经济作物种植一项，加上水产养殖、畜牧业等，这个市场是有很大想象空间的。当然化肥这样的大宗商品走的是期货交易，一年就采购一两次，厂家就那么几家，这块要从市场份额里剔除。

（三）交易在印尼发生没有进出口风险

山海图在调研过程中发现，目前买卖的这些商品基本都能够在本地采购。当然也有部分商品是进口的，但是这些在当地都能找到替代厂家，只是中国的商品更物美价廉。

（四）交易的商品适合电商售卖

山海图仔细的查看了采购的物料，小工具、农药、小农具是最常采购的物品，这类商品一看就可以在线销售。另外印尼的农业还有一个特点：大部分经济作物四季产果，公司采购也是一个持续发生的行为。这些特征都特别符合电商销售模式。

（五）痛点很痛，急需改造

印尼农业园分布位置都相对偏远，中间环节多，信息不透明，运输成本高。采购一直是很多种植园非常头疼的问题，很多情况下业主有钱也买不到逞心如意的商品。信息不透明带来的内外勾结，采购人员从中渔利，很多老板对此其实心知肚明，但是就是改变不了。如果有一个这样的电商平台，平叔相信很多种植园老板会第一时间使用。

二、挑战

（一）行业B2B难点首先是专业性

想做好行业B2B首先要懂行，还不能是简单的懂，得非常懂；也不能是一个人懂，得团队成员都懂。这块平叔已经为大家找到了愿意提供业务学习和合作的企业，对方愿意提供一切可能的资源共同拓展这块业务，有兴趣的小伙伴欢迎来撩。

（二）起步资金高

B2B模式首先需要建立自己的仓储和相对较全的品类，跟开大型商超没多大区别，对于资金的要求一听就知道少不了。运营初期客户少，空载率高，效率低下，战略亏损是避免不了的事情。这个周期需要多久，需要扛多长时间，平叔没有测算过，如果谁有这方面的数据和经验欢迎给大家上上课。

（三）地推难

这是中国公司面临的最大难题，B2B和O2O这类业务最难的就是地推，最好的地推团队肯定是国内的团队，但是就算来了也需要过语言关。目前已经有一些中国互联网公司把这块做的很好了，他们也是花了一年多才逐步建立起这样的能力。

三、怎么做

（一）必须抱大腿

想从零开始切入行业B2B平叔劝大家想都别想，要么依托卖家资源，要么依托买家资源。就印尼的情况来看最好抱买家大腿，两个原因：甲方更具号召力，会吸引一大票卖家；甲方更懂业务，更容易孵化产品。

（二）先试点后推广

印尼地方大，岛屿多，初期选择什么地方开展业务学问很高，这个需要详细的调研和科学的测算才能开始，这好比打仗前熟悉地形，最好的方式就是自己实地踏勘。一旦在一个地方试验成功，总结出来成功的运营推广经验就可以大规模的推广复制了。

（三）深入买卖两端业务和他们融为一体

行业B2B面临阿里这样的巨头的威胁不是特别大，巨头想做也难，巨头也不一定看得上这么大的市场，所以通过系统“绑架”客户这样的事情循序渐进的做就可以，不用太着急。

在山海图调研的过程中我们也看到了部分其他行业的B2B项目，就平叔的观点来看农业、手工业应该最先出机会，其他行业平叔没有深入的进行调研就不胡说了。关于行业B2B国内有非常成型的赢利模式，常规的挣钱模式有：交易抽成、IT服务、会员费等，目前国内这块已经发展到通过供应链金融来盈利，这块兴业银行跟很多行业B2B合作的特别紧密，取得了良好的业绩。

行业B2B发展都会有巨头的影子，不过几大行业财团的老板基本都是华侨，比如平叔拜访过的可可巨头叶栋生，这些财团早就意识到要借助中国的先进科技、先进模式、风险资金，对中国企业前来合作非常欢迎。我们也要充分考虑实际国情，在互利互惠的基础上尽可能的吸纳本地资源共同发展。最后平叔还是用那句话结尾，印尼的电子商务管他B2B还是B2C一定是中国人的！

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