山海图平叔：想当印尼互联网的搬运工没那么简单！

农夫山泉的经典广告词“搬运工”深入人心，很多来印尼的淘金者一来印尼看到这也没有那也没有，马上想到的就是把中国的东西搬过来，创新难，当搬运工那应该简单吧，躺赚啊！于是一激动就干了。结果自然能想到，十有八九没搬成功。

如果只是搬货物，那还简单一些，磕磕绊绊最后还有成功的希望。如果是搬互联网项目，那就没那么简单咯。最近有些朋友来找平叔看项目，大多数项目都多多少少遇到这样的问题。很多朋友很不理解，为啥这个模式在中国做成了，在印尼咋就没做成呢？我们找的也是国内圈内的开发团队呀。这个问题有点大，每个项目都有他的特殊性，平叔总结一下这些项目发生的共性问题。

一、常犯错误之一：先研发产品还是先运营？

平叔说的是优先的先，不是先后。很多朋友犯的第一个错误就是，按先后做这两件事情，这是严重的错误，在互联网所有产品中都应该是边运营边开发产品。互联网产品研发中常见的一个产品是电商平台的研发。电商不管做啥都属于贸易范畴，以前没有平台、没有手机、没有电脑人家照样也把货卖到全世界，所以贸易的关键还是找到适销对路的好货源。找到好货源是你一开始唯一应该关心的事情，这也就是所谓的“选品”。选品不是研发范畴内的事情，所以你一开始做的事情其实是运营。如果先找人把App做出来这无疑是次序上犯了大错。其实APP的研发最好的模式是在运营过程中根据需求来开发，这样才能少走弯路。

二、常犯错误之二：研发跟运营团队脱离，国内一摊国外一摊

印尼当地的研发资源确实不如国内，价钱也不便宜，最要命的是这边的工程师不懂现代化的互联网商业模式，沟通起来特别费劲。逼得所有老板只能找国内的开发团队，这样听起来挺好，嫁接国内先进技术，既高效又便宜（国内的工程师很贵，但是有很多成熟的模块，效率高，相比较印尼开发费用国内反而低）。一切听起来都很完美，但是就是做不好，找原因都找不到为啥。要知道，我们现在做的项目其实是工程实现，不会存在什么高精尖的东西，研发工作的核心重点不在实现，而在产品设计。那么产品设计怎么才能做好呢？只有一个办法，不断地试错不断地修改。

你的运营团队在印尼，他们天天都在跟客户打交道，时时刻刻都在思考产品应该怎么修改才更合理，最好的方式是研发团队和运营团队在一起工作，至少是产品经理得在现场。如果创始人本身懂技术，那么初期的试错版本可以找个有基础的公司外包出去，但后期的研发工作只能自己做。如果创始人你不懂技术，那么就赶紧找个懂的合伙人。顺便提一句，最近好多朋友找我问有没有技术人才可以推荐，有这方面特长的朋友可以尽快联系我，他们真的很着急，项目也很好。

三、常犯错误之三：只在产品上互联网化

很多老板把绝大多数资金都投到技术上了，营销之类的似乎不该考虑互联网化。其实互联网公司是全方位的互联网化，研发只是其中一个环节。我们更应该把运营和推广互联网化。具体衡量标准很简单：

1，你在宣传的时候有没有依托互联网；

2，你在运营过程中有没有使用互联网；

3，你在研发过程中有没有通过互联网听到用户的声音。

只有做到这样才能算得上是一个互联网公司。

四、常犯错误之四：互联网产品就是APP

很多团队根本不考虑产品具体的运行环境、使用人员的工作属性，反正互联网就是做APP。这个说法其实有些片面性，比如大多数B2B的平台，他们的使用环境都是在电脑上，这样的平台一开始只需要把PC端做好就可以了，后期只有部分功能会放到手机上，像卖家的订单提醒功能，其余大部分业务应该都是在电脑上完成的。

以上的错误估计很多在这边试水互联网的创业者都感同身受，平叔给大家指出来不是因为我多高明，是平叔当年犯的错吃的亏比这的很多人多得多，现在再看到大家继续犯错就很痛心，虽然花的不是咱的钱，但那都是各位的心血。在这里我给大家推荐两本书，这两本书写的都挺好，一本是周鸿祎的自传《我的互联网方法论》，一本是张本伟的《单点突破》。周鸿祎是互联网大佬，他的能力和水平自不用说，他的书是从方法论的角度来说互联网，书读起来有些生涩，可能需要点耐心，多读几遍。张本伟的书写的很接地气，所有的思考完全来自他创业过程中的心得，我跟作者有些交情，听过他本人分享写书的心路历程，收获很大，不过张老师的创业方法论有点太过追求规律，有部分方法值得商榷，创业就是挑战未知，要是能用公式算出来那就不好玩了。

山海图新活动介绍

山海图准备推出“读书会”活动！

活动简介：由山海图创始人平叔给大家推荐一些互联网的好书，大家一起读书学习，周末一起到山海图来分享读书心得，平叔也会“班门弄斧”讲讲实战经验。同时我们也会寻找印尼当地典型的互联网项目，总结经验反思错误，共同成长。

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