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山海图平叔:想当印尼互联网的搬运工没那么简单!


农夫山泉的经典广告词“搬运工”深入人心,很多来印尼的淘金者一来印尼看到这也没有那也没有,马上想到的就是把中国的东西搬过来,创新难,当搬运工那应该简单吧,躺赚啊!于是一激动就干了。结果自然能想到,十有八九没搬成功。

如果只是搬货物,那还简单一些,磕磕绊绊最后还有成功的希望。如果是搬互联网项目,那就没那么简单咯。最近有些朋友来找平叔看项目,大多数项目都多多少少遇到这样的问题。很多朋友很不理解,为啥这个模式在中国做成了,在印尼咋就没做成呢?我们找的也是国内圈内的开发团队呀。这个问题有点大,每个项目都有他的特殊性,平叔总结一下这些项目发生的共性问题。

一、常犯错误之一:先研发产品还是先运营?

平叔说的是优先的先,不是先后。很多朋友犯的第一个错误就是,按先后做这两件事情,这是严重的错误,在互联网所有产品中都应该是边运营边开发产品。互联网产品研发中常见的一个产品是电商平台的研发。电商不管做啥都属于贸易范畴,以前没有平台、没有手机、没有电脑人家照样也把货卖到全世界,所以贸易的关键还是找到适销对路的好货源。找到好货源是你一开始唯一应该关心的事情,这也就是所谓的“选品”。选品不是研发范畴内的事情,所以你一开始做的事情其实是运营。如果先找人把App做出来这无疑是次序上犯了大错。其实APP的研发最好的模式是在运营过程中根据需求来开发,这样才能少走弯路。

二、常犯错误之二:研发跟运营团队脱离,国内一摊国外一摊

印尼当地的研发资源确实不如国内,价钱也不便宜,最要命的是这边的工程师不懂现代化的互联网商业模式,沟通起来特别费劲。逼得所有老板只能找国内的开发团队,这样听起来挺好,嫁接国内先进技术,既高效又便宜(国内的工程师很贵,但是有很多成熟的模块,效率高,相比较印尼开发费用国内反而低)。一切听起来都很完美,但是就是做不好,找原因都找不到为啥。要知道,我们现在做的项目其实是工程实现,不会存在什么高精尖的东西,研发工作的核心重点不在实现,而在产品设计。那么产品设计怎么才能做好呢?只有一个办法,不断地试错不断地修改。

你的运营团队在印尼,他们天天都在跟客户打交道,时时刻刻都在思考产品应该怎么修改才更合理,最好的方式是研发团队和运营团队在一起工作,至少是产品经理得在现场。如果创始人本身懂技术,那么初期的试错版本可以找个有基础的公司外包出去,但后期的研发工作只能自己做。如果创始人你不懂技术,那么就赶紧找个懂的合伙人。顺便提一句,最近好多朋友找我问有没有技术人才可以推荐,有这方面特长的朋友可以尽快联系我,他们真的很着急,项目也很好。

三、常犯错误之三:只在产品上互联网化

很多老板把绝大多数资金都投到技术上了,营销之类的似乎不该考虑互联网化。其实互联网公司是全方位的互联网化,研发只是其中一个环节。我们更应该把运营和推广互联网化。具体衡量标准很简单:

1,你在宣传的时候有没有依托互联网;

2,你在运营过程中有没有使用互联网;

3,你在研发过程中有没有通过互联网听到用户的声音。

只有做到这样才能算得上是一个互联网公司。

 四、常犯错误之四:互联网产品就是APP

很多团队根本不考虑产品具体的运行环境、使用人员的工作属性,反正互联网就是做APP。这个说法其实有些片面性,比如大多数B2B的平台,他们的使用环境都是在电脑上,这样的平台一开始只需要把PC端做好就可以了,后期只有部分功能会放到手机上,像卖家的订单提醒功能,其余大部分业务应该都是在电脑上完成的。

以上的错误估计很多在这边试水互联网的创业者都感同身受,平叔给大家指出来不是因为我多高明,是平叔当年犯的错吃的亏比这的很多人多得多,现在再看到大家继续犯错就很痛心,虽然花的不是咱的钱,但那都是各位的心血。在这里我给大家推荐两本书,这两本书写的都挺好,一本是周鸿祎的自传《我的互联网方法论》,一本是张本伟的《单点突破》。周鸿祎是互联网大佬,他的能力和水平自不用说,他的书是从方法论的角度来说互联网,书读起来有些生涩,可能需要点耐心,多读几遍。张本伟的书写的很接地气,所有的思考完全来自他创业过程中的心得,我跟作者有些交情,听过他本人分享写书的心路历程,收获很大,不过张老师的创业方法论有点太过追求规律,有部分方法值得商榷,创业就是挑战未知,要是能用公式算出来那就不好玩了。

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