山海图平叔：这一次赌的是国运！出海一周年鉴

山海图平叔：这一次赌的是国运！

出海一周年鉴

又到年底了，创业几年来一直没有写过年终总结，实在没什么好写的，前些年做的项目做着做着自己都怀疑，总不能总结今年花了一年时间了解了什么叫地推、什么叫运营吧。说假话平叔也不擅长，平叔还是喜欢实打实的写点真情实感。2018年山海图和平叔确实有些东西要总结一下，鉴于最近国内经济愁云惨淡，平叔就少说点烦心的，多给大家说说出路、机遇。

出海一周年最大的收获就是看清楚了山海图的方向：出海服务，去哪些国家做？“一带一路”国家和地区，就是我们比人家有产业优势、模式优势、技术优势的地方。以前我们主要的贸易对象是欧美国家，今年美帝下狠手，所有人都明白了：这条路到头了！以前大家还抱着幻想，熬一熬也许明年就好了，这次特朗普总算把大家打醒了，对欧美市场不要再心存幻想了。2018不是最差，2019年还会更差。现在唯一的出路就是新兴市场，人口更加众多的发展中国家，他们虽然购买力不行，但是年轻、人多、增长迅速。

中国真正崛起靠的是未来三十年能不能成功走出国门，这次的走出国门已经不是简单的国际贸易。这次走出国门是品牌出海、运营出海、营销出海、就业出海！在出海的过程中一定会有一个为大家提供信息和落地服务的产业，山海图想做这个产业的领头羊。所以这一次平叔赌的是国运，只要中国能够出海成功山海图就能做大做强！

一年下来山海图验证出了商业模式和盈利模式，这对互联网公司是头等大事！互联网公司最难的就是说清楚怎么挣钱，山海图经过一年不断地试错摸索，终于基本搞清楚了这些问题。山海图的商业模式核心是提供准确的本地行业信息，越深入越有价值。所有的出海企业来的第一个需求就是问路，他们需要有人帮他们搞清楚印尼的市场现状和落地方案，谁能回答清楚这个问题谁就能够做成出海的入口。信息虽然重要但是很难盈利，所以提供必要的落地服务，帮助企业少走弯路避免被骗，这也是山海图主要的收入来源。目前我们基本建立起了翻译、考察、调研、公司注册、签证办理、车辆等基础服务，下一步我们会深入开展专业服务，比如代运营、营销推广等业务。

山海图的核心产品越来越成熟www.shanhaimap.com，今年一共经过三次大的改版:

第一版上线在四月份，以公司宣传和介绍为主；

第二版是在7月初上线，那一版问题比较大，用户看不懂，不知道我们能提供什么服务；

第三版是十月底，后来又经过了一个月多月的改版，就是目前这一版产品。

总的来说产品基本定型，后续会持续改进完善。对于互联网公司来说，我们的版本迭代算非常缓慢的，几个月才出一个大的版本，一个月才出一个小版本，不过这与大家目前需求还没上来有一定关系，明年山海图会加大研发力度，争取用半年时间完成全部核心版块。

雷声大雨点小。一年下来另一个感受是出海不易，这股浪潮雷声大雨点小。真正能够爆发也许明年，也许三五年。平叔看清楚了方向，看不清节奏。山海图目前在印尼电商和互联网圈小有名气，所以过来考察的互联网、电商平台公司都会找我们，一年下来接待了几百家出海的公司。绝大多数都是问问情况就没有下文了，落地执行的非常少，做得好的项目那就更少了。出海对于很多企业的挑战确实太大了，尤其是中小企业，在国内产业链很完善，到了国外啥都得自己搞。所以很多企业看到了商机，就是不敢下手。山海图需要赶快强大起来，能够为出海企业提供更多更专业的服务，帮助他们扎根印尼。

要出海先出来看看。今年企业、政府都在积极地寻找出路，针对一带一路国家出台了很多优惠鼓励政策，12月初我们举办的《2018印尼消费类电子供应链大会》就是深圳市政府支持的。企业主也在自己寻找出路，报名《山海图掘金印尼电子商务考察》的人越来越多，第二期就有11位企业家报名参加，其中两位企业家已经出海考察了好几个国家了，连朝鲜都去过了，大家都在积极的寻找出路。平叔预计随着我们的宣传推广，明年可能会有几百位企业家来印尼考察调研。

缺人才是所有出海企业最大的痛点。在印尼发展的中国企业不管是国企、私企还是政府机构都缺人才。想一想也肯定是这样，懂专业、懂语言、还愿意扎根印尼的人太少了，在这里薪资太高公司给不起，一般薪资人家不会来？尤其是一些有工作经验的专才，大多数都已成家立业，让他们下决心出海发展太难了。山海图也缺人才，前段时间我在北京创业圈子发了寻找合伙人的信息，全部石沉大海。北京有很多创业社群，一帮人天天聚在一起研究创业，打各种鸡血，我真想给他们说一句，你们不缺别的，就缺方向和业务，我们山海图全有！别一天空谈了，跟着我们干吧。在此我也诚挚的邀请资深运营和电商人才加入山海图，山海图以国士待之。

中国出海是三十至五十年的事情，现在国内发展高科技、造军舰，都是为了走出去做准备，这几年国企已经被要求必须出海，民营企业也开始慢慢的走向海外。这次的大潮很像美国二战之后全球化，美国人挟二战胜利的余威用了三十年完成了全球化布局。中国出海和全球化才刚刚开始，出海成功就是民族复兴，出海失败也许就是大萧条。平叔对我Dang的执行力绝对有信心，中国人的勤劳努力更是世界罕见，平叔坚信我们一定能够实现全球化，希望山海图能够成为出海大潮中最高最亮的那座灯塔。