上一篇我们介绍了印尼最值得投资的第一个B2B机遇，就是从中国到印尼的跨境电商，可能很多朋友就会想到，印尼有什么好的东西可以出口到中国呢？这就是本次要介绍的第二个B2B机遇。
印尼是一个资源大国，矿产、农产品、养殖业、水产业是国民经济支柱，印尼主要出口的也都是这类商品。中国目前已经是印尼最重要的贸易伙伴，双边贸易正在高速的增长，两国政府关系非常亲密，从两国首脑频繁互访和会见也可以看出来两国政府的重视程度。
一、优势
（一）政策红利
两国政府极力促进印尼对中国的出口。中国对印尼有巨大的贸易顺差，这种顺差是由于“中国制造”的物美价廉决定的。2017年中国对印尼的贸易顺差额达到了118.4亿美元，不仅如此，这个顺差还在快速的扩大。两国政府对此都比较着急，原因很简单，这样下去印尼政府会变成外汇储备量下降，无更多的外汇可用，也就是无钱可买、货币贬值。中国政府首先不想降低出口，又不想印尼无钱可买。那怎么办？只能想办法从印尼多买东西，我多出口，你更多出口，大家都有生意做，既丰富了市场又繁荣了经济，这是两国政府最愿意提出的解决办法。
前几天李总理对印尼进行国事访问，首先提到的就是棕榈油的扩大进口，一个原因是中国已经大幅度消减对美国大豆的进口，另一个原因就是来给印尼政府吃定心丸，这块的空缺就你们家了，生意都给你们做，你们好好生产！以后我们一起玩死美国的农业（顺便说一句棕榈油蛮好吃的，部分小伙伴不要以为棕榈油跟汽油一样不能吃，椰子油更好吃！）。这种政策上的优势相比较中国对印尼的出口简直好到前所未闻，印尼对中国出口的很多商品提供免税政策，中国政府完全是你有多少我照单全收的架势，所以在印尼做反向贸易要比从中国出口到印尼贸易好做得多。
（二）汇率红利
这些年中国政府稳健的货币政策和印尼国家在发展过程中不可避免遇到的通货膨胀现象，使得印尼盾持续贬值。平叔去年十月份第一次来印尼的时候，1块人民币兑1950印尼盾，前天看了一眼1比2201了，简直吓死人，半年多的时间贬值11.4%，平叔要是印尼人，就想尽一切办法把手里印尼盾换成人民币，一年啥都不干升值23%，在中国再买个理财，轻松实现年增长百分之30%的小目标。
说到这里很多小伙伴可能会问了，那做从印尼出口中国的贸易为啥就有汇率红利呢？跨境贸易一般周期都挺长，从下单到生产、运输、清关、付款中间可能需要好几个月的时间，即使是简单的贸易走海运，七七八八加起来的时间也差不多个把月。这种生意就相当于你提前把印尼盾换成人民币，在印尼采购用的是印尼盾，等货到中国了客户给你的是人民币换成的美元。做这类生意的朋友即使贸易不挣钱，外汇的收益就高过大多数科技类的公司。按照目前的趋势来讲人民币还会升值，所以这个红利是实实在在的红利。
顺便提一句，这次李总理来印尼和印尼总统左科威见面后发表的《联合声明》中，有一句话是“双方将推动双边贸易和投资更多使用本币结算,促进经贸合作便利化。”说白了，李总理就是鼓励直接使用人民币结算。平叔估计这事十有八九能成！其实印尼民间对人民币的威信是很高的，民间交易有人民币就是爷，尤其是过春节的时候，你说你有人民币马上都有一堆有印尼盾的人找你换。这个时候你会瞬间民族自豪感爆棚，哈哈哈！
（三）市场空白，需求旺盛
目前印尼出口中国的商品，大宗物品占主要份额。一些老百姓喜欢的品类比例很小，急需扩充增加出口。中国老百姓对印尼的商品最感兴趣的主要是水果、海鲜这类的东西，需求量非常大。平叔是个吃货，家里人都喜欢吃山竹，但是北京的山竹特别贵，一斤好几十，肉少壳多，还贼重，来到印尼看到遍地都是山竹，便宜的要死，于是就掏了100K（大约50人民币）先买上一大筐吃个饱。平叔过来还听到一件奇闻，印尼人不吃海参，当时就惊呆了，不吃可以给我啊！这些生意很多华人在做，但都还是使用传统的经营方式，利用电子商务的，目前只听说阿里巴巴在积极的推进，这点儿不得不佩服阿里人的生意头脑。
二、坑
（一）垄断风险
这么好的生意没做起来肯定是有原因的。大家都很聪明，不会看着这样的机会不去抓。第一个风险就是很多好生意被印尼已有的集团垄断了。比如燕窝，印尼只有六家企业可以做出口，你想做只能通过他们。
（二）检疫风险
水果、海鲜这类的商品都有检疫的风险。如果等你运到了，说你这有新物种入侵的风险，那就白瞎了，只能倒掉。这样的话那就赔大了。
（三）运输风险
水果、养殖产品这类产品对于运输要求极高，晚到就等于过期。平叔有一个朋友去年在当地收了一船椰子，本来说20多天能到海南，结果花了40多天，烂掉了半船。好在价钱不错，小挣一点，没有白辛苦。部分水果就只能走空运，比如山竹等，这对供应链的考验极大。
（四）整合供应链投入大、周期长
你想做特产生意，首先是要找到好货源，二是能把好质量关。也就是说你得懂行还得懂印尼。印尼特产多，但是分布非常广，交通不便，建立一个又懂行又愿意深山老林跑的团队可没那么容易。
三、怎么做
（一）先做贸易挣钱。如果你能解决上边那么多的风险，此项本身就是一件很挣钱的事情，用不用电子商务都可以。所以先把生意做起来，慢慢的上系统，一点一点的用系统提高效率，一步一步把供应链电子化，最后做成B2B平台。
（二）农产品应该是先做起来的品类。水果类、海鲜类会最快最先形成规模，前面已经说了这块需求旺盛。像燕窝、海参这类对运输时间不敏感的品类，这边微信朋友圈里全是这类广告。
（三）手工艺品潜力大。印尼的手工艺品，因为人工便宜价格自然也便宜。另外有很强的民族特色，特别适合电商销售，这块唯一需要提高的就是设计。山海图在调研过程也找到了这类商家的互联网电商平台，应该是印尼政府资助的信息平台，主要是帮助印尼的手工艺品出口，想要寻找这类供应商的朋友可以上这个网站：indonesia-Product.com，网站是英文的（这块的调研山海图已经整理成调研报告，大家可以免费找我们索要，联系方式在文章的最后）。
（四）国内B端商家很容易整合，只需要抱大腿就行。只要你的特产好，你就找阿里、京东、华联、沃尔玛、新发地集团这类的大型线上线下渠道，分分钟都能谈成。
平叔预测这个事情不会像中国到印尼的B2B平台那样百家争鸣，印尼到中国的跨境贸易未来很有可能是一家独大，因为品类太少、业务模式非常相似！说了这么多把平叔都说激动了。但是，好机会还是需要实实在在干的！这个平台如果你能做起来，东南亚其它国家也一样可以复制，物产都差不多，国情也基本一样，完全有机会做成一个巨大的电商平台！
最后平叔还是用那一句话结尾，以中国人的聪明才智加上市场在中国，这个机会一定还是属于我们中国人的！
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《山海图：印尼B2B的机遇与现状分析报告》
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