山海图平叔：在印尼我们终于找到了跨境B2B电商巨头

首先平叔不是标题党！其次平叔也算是见过世面的人，普通的团队和产品平叔也不会一惊一乍的，但是这次平叔真的见到巨头了！山海图在印尼做电子商务市场摸底工作已经有六七个月了，我们真的很努力的搜寻这方面的信息，但在上次B2B电商活动做完后，平叔真的没有看到，也以为真的没有这种具有巨头基因的平台型公司。结果活动做完不久就被打脸了，而且打得啪啪响。

初见印象

在平叔发布关于印尼第一篇B2B电商机遇的文章不久，李总找到了我，微信里简单的寒暄了之后李总问我什么时候有空，我说周末应该没问题，“行，那就周六早上十点，我去找你，地址请发给我！”。简短干练，一句废话没有，平叔顿时心生好奇。

周六上午十点差五分，李总打来电话告诉我已到楼下，准时！李总个子不高，握手非常有力，简单问候上楼开聊。一开口就把平叔吓了一跳，声如洪钟，震得我们办公室嗡嗡作响。聊天得知，李总当过兵，退伍之后进入一家工厂开始做出口贸易，2年后偶然的机会去了中东的迪拜独自创业，在中东倒腾过装修，做过工具自有品牌，开过连锁超市，从伊拉克倒腾废弃钻头和坦克发了一笔大财，后来在中东连开了几家宜家大小的家居建材商场（ECCMART），最后被中国的三胞集团大老板袁亚非看中投资控股，号称中东最大的中国建材商城，年销售20多亿元。听得平叔一愣一愣的，简直比电影还精彩。

骄人战绩

切入正题，李总开始介绍自己的项目Bolemart。三百多人的地推团队一年多的时间（其实真正爆发才只有四个月）完成了两万个商家的地推，所有的商家和地推人员随时能在线查看位置和状态，地推人员的考核、绩效、薪资由系统计算评定。这一介绍更让平叔吓一跳，从投入和目前的用户数量，以及系统专业性角度来讲这是平叔看到最专业的产品和团队。奇怪的是这么大的动静，居然网上一篇报道没有，业内也没几个人知道。平叔就问：你们咋不做宣传呢？李总尴尬的一笑，娓娓道来原因。

误入互联网

李总年少得志，当年在中东生意做得风生水起，穷人出身突然挣了那么多钱很多人都会飘。发财了之后去银行存钱都是直接用手托着现金，身后跟着四个保镖，一路招摇过市步入银行大堂，生怕别人不知道自己有钱，一副暴发户的摸样。

五年前李总盯上了跨境电商这个大机会，马上辞去建材商城CEO职务，有钱有供应商有兄弟，说干就干，自己投钱，没有专业的人怎么办？挖呗，凭借自己的煽动力，一口气挖来了富士康的CFO，当当网的合伙人，京东商城的研发部经理，国美在线的CTO三胞集团的投资总监等。平叔一听就笑了，听起来全是牛人，可是对一个创业公司来说太不匹配了，就算一个公司需要如此多的资源那也是慢慢增加。李总听完也笑了，你说的太对了，当时创业不觉得这样做有啥问题，觉得这么多牛人在一起一定能把公司做起来。办公室租最好的，电脑买最贵的，每个合伙人配一帮手下。结果自然能想到，花钱如流水，业务反而进展缓慢，两年多下来自己的钱就烧光了。好几个合伙人纷纷离去，公司只好调整业务。

涅槃重生

好了，财富来得快去得也快，一切归零，重新出发！

第二次做项目，李总成了包工头，自己亲自动手，第一次的失败虽然损失很大，但是在众多牛人的熏陶下李总也从从一个互联网小白慢慢入了门。

品类太多资金压力大、试错成本高怎么办？做减法，砍SKU！经过调研就选一个品类：手机配件。这下好了一个平台公司瞬间变成了一个只卖手机配件的土鳖贸易商，这种落差让李总见到很多朋友都不好意思介绍自己的业务。但是深入一考察，发现学问大呀，手机配件居然有两百多万个SKU，并且用户基数大、刚需、利润高、好运输、高频购买，光印尼一年的市场规模就达到了600亿人民币，这是真正的大买卖。

李总之前跑过43个国家，每个地方好像都有希望，但是每个地方都需要大投入，太烧钱、精力也顾不过来怎么办？后来砍掉了中东所有国家的业务，集中所有力量选中了印尼这个人口大国，成本低，小B多，有电商教育过的基础，李总决定先把一个地方做透，形成完整的运营经验再去其他地方复制。

办公场地太贵、租不起怎么办？把办公室搬到仓库，即高效又省钱。于是就一头就扎到雅加达西郊的唐格朗。坐在地上最中央的就是李总，哈哈哈，接地气啊！

研发成本高，团队养不起怎么办？聚焦核心功能。用户端APP、地推人员管理这是事关生死的两大模块，精简队伍、集中兵力、加班加点把这两块做成产品。第一次做平台虽然烧掉了很多钱，但也留下了宝贵的研发财富，把那些华而不实的东西一砍掉，产品很快就打造出来了。

一年多的时间里，李总就泡在印尼办公室为家，时刻盯着地推的进展情况，哪个地方数据不对就杀到第一线寻找原因，调整产品和人员。功夫不负有心人，加上时机准确，一年下来订单呈指数级增长，客户留存律达到了92%，月活跃度达到了69.5%。骄人的战绩啊！平叔仔细看了一下后台数据，这是Bolemart爆发的前夕，平叔敢断言未来这个平台会用不可想象的速度普及到印尼大街小巷的小店。

对李总平叔有一种与生俱来的亲切，差不多的年纪，差不多的经历。在人生上有老下有小的年龄，一个人飘洋过海到印尼寻找自己的天地，从人生低谷一步一步走向新的高峰，一切来得那么顺理成章，水到渠成。李总现在的状态，踏实不失锐气，自信而不张扬，坚定而不固执，从年少轻狂走到成熟内敛，这也许就是男人最好的状态吧。-，看到一个中年男人在仓库里跟一帮小年轻一起加班打包订单，平叔由衷地感叹，感谢那些挫折，是那些挫折让我们变得更强大、更知道人间冷暖！