山海图平叔:出海卖服务,巨大的蓝海市场!

山海图平叔:出海卖服务,巨大的蓝海市场!

来印尼到底做什么好呢?

近日杜总的一篇文章刷屏了,探讨的是新形势下印尼的机遇,杜总的分析很全面,很接地气。

基础设施国家队带头,央企在前面攻城拔寨,后面跟着大量的民营企业,还会带动建材出口,这是大机会,相信大家都认可。

中国制造的好产品卖海外,这个生意很多中国公司都在干,有的都做了二三十年。未来还会有更多的好产品走出国门,比如正在高速发展的智能家居。

其他能源、矿产等行业平叔是门外汉就不胡说了。关于IT方面平叔想对杜总的内容进行一些补充。

    

今年印尼大选前,好几个朋友问谁会赢,平叔那段时间刚好到各个城市推广,所去城市基本都是佐科维的宣传海报,就是到乡下也到处飘扬着牛头党的党旗(佐科维所在的政党),所以平叔判断应该他会继续连任。还好一切顺利,开放务实的佐科维胜出,领先优势非常明显。

928c748ef720afd95b1dfb7feaeda0eb.jpeg

有朋友本来春节后就打算过来考察,但是担心大选结果不理想,一直拖到初选结果出来,尘埃落定后才过来考察。海外投资当地政局的稳定非常重要,尤其是多党执政的国家,国家政策延续性没中国那么稳定,朋友的担心非常能够理解。

另一件事情中美彻底撕破脸了。中美贸易战当初很多人都觉得是短期的事情,现在大家都明白了,这是世界霸主地位之争,一场你死我活的战争,中美两国都不会妥协,肯定要死磕到底。出口美国将会受到严重影响,很多企业会死掉,包括美国现在几家牛哄哄的高科技公司,很有可能几年后破产消失或者一蹶不振。

这两件事情产生的影响:中国急需开拓新市场–东南亚!

现在开始中国企业一定会蜂拥而至东南亚,国家也会倾力给予支持拓展新兴市场,反正不管怎样起风了!

0ad7fdc8ee91a9e0d988bdd93e199858.jpeg

卖服务,巨大的蓝海市场

印尼的服务市场,中国企业涉足的非常少,重视程度也不够,这是一个大机会。印尼本地目前的服务型公司先进程度还不高,欧美服务型公司在印尼力量也不是很强。目前进入印尼市场是最佳时期。

举几个服务公司的例子:

以美国公司为例,美国很多大公司都是服务型公司,比如咨询类的埃森哲,四大会计师事务(普华永道(PwC)、德勤(DTT)、毕马威(KPMG)、安永(EY)),油田服务公司斯伦贝谢。他们都是典型的服务型公司,这些公司随着美国全球化,逐步的把服务做到了全球,看一下他们的营业额:

埃森哲,收入367.66亿美元(2018年)

普华永道,收入354亿美元(2015年)

德勤,收入352亿美元(2015年)

安永,收入287亿美元(2015年)

毕马威,收入244亿美元(2015年)

斯伦贝谢,收入192.3亿美元(2016年)

是不是很恐怖,这几家卖服务的公司居然每家可以达到这么高的营业额。

中国这几年成长起来的公司其实很多也是服务型公司,比如快递行业、送餐行业。对比美国企业你会发现,中国to C的服务型公司可以做的很大,to B的服务型公司一般不大。原因很简单,因为中国企业没有全球化,美国服务型公司基本都是伴随着美国全球化成长起来的。未来中国公司都走出来的话,一定也会诞生世界性的服务公司。

9caeec3792af7fc4c4dfb166eeae69fb.jpeg

    

云服务市场很大

除了传统的服务型公司,平叔更看好中国的IT类服务型公司出海。这几年中国的IT产业发生了很大变化,产品化、云化、互联网化越来越深入,很多企业已经把卖产品的模式转变成卖服务的模式。

我们日常打交道最多的就是云服务器,代表性产品:华为云,阿里云,腾讯云等。以前做一个网站,首先要建机房,独立的机房动辄投资几百万,小企业就算买服务器交给第三方托管也得投入小十万。现在使用云服务器只需要每个月交服务费,一个月最低只需要几百块钱,如果网站用量增大可以逐步加大带宽、存储、CPU。不光节省成本,还非常灵活方便,这么好的产品完全可以推广到东南亚。

目前华为云已经进入印尼市场,山海图有幸成为合作伙伴,有这方面需求的朋友可以联系山海图。

企业管理系统也有很强的优势

近些年国内企业管理系统的厂家都在积极的互联网化、云化。简单点说,以前你买ERP、CRM这类的系统,需要自己搭建服务器、数据库,现在只需要购买授权就可以使用,不仅方便、使用成本也低。

典型企业有:财务、ERP、协同办公系统提供商–用友,建筑造价系统提供商–广联达,餐饮行业解决方案商–客如云,电商ERP提供商–店小秘。这些产品在印尼只有部分欧美企业在做,规模不大,中国企业如果集中兵力肯定能够打进来。

这类业务中国企业的优势非常明显,比如国内最大的企业管理系统提供商用友,1988年成立,30多年的积累早把财务那些东西研究透了。依托国内强大的研发能力和资本优势,只要做好本地化工作,将会很快占领印尼市场。(山海图已经正式代理用友的产品,以后需要ERP、CRM、财务管理等系统的朋友可以找山海图)

中国产品卖到全世界我们已经做得很好了,下一阶段应该是将中国的好服务卖到全世界,山海图作为出海企业的窗口,希望能把中国优质的服务推广到全世界。

-END-

推荐服务

1. 印尼国际贸易公司注册,可以100%外资/14286元

2. 211商务签延期办理 /1048元3. 312工作签办理,最长有效期1年 /4762元4. 印尼商标注册,个人公司都可以注册/ 3330元

5. 虚拟地址,印尼董事或监事借名套餐,办理壳公司必备/10000元

6. 【普通职位招聘】-行政/3810元

7. 印尼短信/ 面议

8. 【印尼语陪同翻译】市场考察,商务洽谈,客户拜访/ 700元

更多服务请登录山海图官网或者关注山海图科技公众号

www.shanhaimap.com 

9560c53f82837effaa1e8e544aec8250.png

扫一扫关注

山海图公众号
…………

eef9328821afd0861509e33571587b75.jpeg

 扫一扫关注

山海图CEO微信   

…………

发表评论

电子邮件地址不会被公开。