山海图科技:印尼常见的在线营销手段

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到印尼所有的商家都面临着一个问题,就是如何做好营销推广,这方面OPPO、VIVO在做的最好,他们投放的广告多以户外广告、电视广告居多,那么印尼在线广告的情况如何,到底跟国内有什么不一样?平叔一直想写一篇文章回答这个问题,无奈平叔不是这方面的专家,刚好前段时间认识了这方面的专家蓝茹,蓝茹曾经在Mobvistar工作,就邀请蓝茹来回答这个问题。

首先做一些基本概念介绍,便于那些还没有来过印尼的小伙伴理解。

一、印尼主要的互联网流量入口和社交平台:

1、  新闻类

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Babe:创始人是马来西亚人,北漂多年,看准了东南亚互联网的机会,借鉴今日头条的模式做的印尼新闻客户端,常年位居新闻类app下载排行榜三甲,也算是中国模式成功出海的典范。

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Detikcom:印尼本地的门户网站,属于老牌媒体公司,印尼最受欢迎的新闻类网站之一,只有在线版本,没有报纸或者刊物。

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UC News:借助浏览器的积累及大量广告,UC News也是主流新闻App之一,UC出海到印尼有三四年了,是最早一批出海到印尼的中国互联网APP,目前在这边的团队大概有一百人左右,拥有三千万左右的用户,在印尼绝对算得上行业佼佼者。

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Twitter(推特): 虽然号称社交平台,但媒体属性越来越强,姑且算在新闻类里,在印尼下载量仍很可观。这个玩意是特朗普的最爱,估计很多人知道Twitter都是从特朗普的推特治国听到的。

2、  搜索类

Google地位无可撼动,谷歌的地位比百度在中国的地位还要稳固,百度还有搜狗捣捣乱,现如今又来个今日头条,巨头的成色越来越弱。在印尼谷歌是唯一的老大,如果你要做关键字引流,研究好谷歌就够了,目前印尼的关键词不贵,这是最精准、最值得投资的广告。

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3、  视频类的 YouTube ,Tik Tok Vidio

YouTube去年推出的轻量级应用YouTube Go是当之无愧的老大,Youtube在也是印尼视屏类网站是绝对的霸主,每一个互联网用户基本都是YouTube的用户。

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抖音在印尼叫Tik Tok,在年轻人群体中很流行,不要以为抖音只有中国人玩,抖音在印尼也非常受欢迎,抖音在印尼的爆发和中国很类似,主要原因还是因为产品好。不过因为穆斯林教义相对保守,抖音没有严格审核上传视频内容,导致穆斯林投诉,中间被下架了一段时间,不过后来很快恢复上架。印尼有一位高官还赞扬抖音是世界级的产品,也算是给中国互联网争光了。

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直播平台,基本都是中国人做的,目前还没有一家老大,几家大一点的直播平台用户量都有上千万,目前用户活跃度略有下滑。

4,   社交类的 Instagram /Facebook / WhatsApp

印尼人聊天用WhatsApp,你可以把她想象成中国的微信,不过比微信的功能简单多了,只有针对某一条信息回复的功能是一个亮点。WhatsApp不支持红包功能,是一款纯沟通的工具。当年小马哥因为心疼钱错失收购WhatsApp,最终被Facebook收购,否则全世界的人民都使用微信,那将是一件多么愉快的事情,省得还要装两个APP。

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Facebook是老牌社交应用,主要用于陌生人社交,沟通属性不强,为此Facebook推出了一款聊天工具Messenger,用户量也很大。相较于Facebook,Instagram更受年轻群体青睐,很多年轻人在Instagram上面展示商品做“微商”。

5、  电商平台

主要有Tokopedia、Lazada、Shopee、Blibli,关于电商平台山海图有文章专门介绍,这里就不再赘述。

二、以上就是印尼常见的互联网APP,现在我们开始介绍一下印尼的主要在线推广手段。

1、买关键字

如果你不是做电商,只是推销产品、服务,或者希望别人看到你的信息,那么Google Adwords是必须要做的,印尼的任何信息都可以通过谷歌搜索到,他们对于谷歌的依赖比我们对百度的依赖高得多,谷歌关键词的推广方法和百度类似,应该说是百度学习谷歌的模式。

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如果你是做电商那么在电商平台里买关键词也是很好的推广手段,这块我们后面会专门介绍电商店铺怎么运营推广。

2、买网站广告位

购买新闻网站、视频网站的固定广告位。这方面舍得花钱有三家中国公司,OPPO、VIVO、JD.ID,前段时间YouTube的Banner页长期被VIVO霸占,不过别看OV打广告很猛,他们的销量更猛,上次听李总分享他们每年广告营销费用超过了一亿美元,这也难怪OV的知名度很高。

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这类广告投放类似于品牌广告,更多是树立品牌形象,小公司是打不起的。其它新闻类网站的广告投放和国内基本类似。山海图有线上的投放渠道和报价,有小伙伴感兴趣可以找平叔聊。

3,社交媒体广告 Facebook/Instagram

利用平台大数据结合海量用户画像,通过设置广告campaign实现目标用户群体的精准投放。在印尼网络广告最终极的大杀器是社交媒体广告,其它广告类似于你选择门面房的位置,都是别人找你或者路过看到你,属于被动营销。社交媒体就是另外一回事了,Facebook的用户画像做的特别好,居然连“乐观”这样的性格特征都可以设置,这方面不得不佩服扎克伯格的聪明才智了。

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以上就是印尼在线营销的常见方式和手段,关于怎么做推广和营销,山海图会组织这样的活动请大咖来讲课,平叔也会把一些内容整理出来分享给大家,请大家关注我们公众号里的活动信息。因为山海图输出的内容越来越多,我们专门申请了一个每天都可以发文章的公众号,请大家关注:东南亚互联网联盟。

招商信息

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北京山海图科技有限公司是一家帮助中国互联网、电子商务等信息类企业出海的电子商务平台公司,公司旗下的出海服务平台包括了本地行业信息、行业资源和本地化的服务。我们诚邀在印尼开展以下业务的服务公司加入我们的平台:

1. 行政事务类 

财务税务、商务咨询、展会服务、猎头招聘、车辆租赁、办公家具、商标专利、法律咨询、公司注册、办公租赁、银行开户、签证服务公司。

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