介几年，在印尼听到投资人谈论最多的词儿就是“风口”。

 

嘛叫风口？有人说在印尼做互联网金融就是“风口”，因为觉得印尼人钱少人傻爱消费；有人说在印尼开饭馆就是“风口”，因为这里的中国人越来越多，民以食为天；也有人说在印尼卖老干妈就是“风口”，因为这里天儿热，人们的口味偏辣，而且多油食品吃了搪时候。。。

 

赶紧网上扫盲了一下，原来，风口理论的本质就是雷军说的四个字：顺势而为。

 

这个“势”，不是整个行业都“人多势众”了你才进来，这不叫风口，这叫凑热闹。“势”一定是看不见、摸不着，但又强大无比，顺之者昌、逆之者亡。而且任何一个巨头的崛起，都离不开两个必要条件：一个是社会基础设施的出现和完善，即时代风口；一个是用户触达模式的形成，即风口的入口。没事就拿所谓风口去忽悠人的，不是无知，就是耍流氓。

 

要说印尼最大的“风口”，就是中国的“一带一路”倡议和印尼“海洋支点”的对接。没有这个划时代“风口”，就没有今天两国经贸合作的“莺歌燕舞”，就没有这么多的中国企业来到印尼。

 

大家知道，2013年10月中国印尼两国领导人在雅加达第一次见面时首次提出了“海上丝绸之路”倡议的。可以说印尼是“一路”倡议的发源地。

 

打那以后，佐爷和我们最高领导人多次见面，两国关系从来没有像现在这样“腻乎”过。同时，雅万高铁、电厂公路、工业园区、汽车手机、地产水泥、冷食香烟。。。一大堆项目“咣当”一声纷纷落地。

 

有人说老杜你说的介个风口太大，我们也都耳闻目睹，有没有具体一点儿的可以操作的“风口”？

 

下面和大家谈的两个行业，个人觉得是中国出海的企业两个层面的“实拍”，不管这些是不是所谓的“风口”，或者风力有多强，都已经让印尼人民的经济生活或在某些领域产生了质的变化，无论是过去、现在还是将来，无论对两个国家的经贸合作，还是企业盈利新的增长点，还是民心相通等都有深远的影响和意义，我们一起简单探讨一下。

 

第一个行业：印尼镍产业

 

镍是不锈钢和新能源电池的主要原料，国家战略储备物资。中国是一个贫镍的国家，目前只在甘肃一带发现一些硫化矿，因此原料长期依赖进口。随着国际经济的不断发展，特别是中国经济的高速发展对镍的需求逐年上升。

 

正应了那句话：中国生产什么，什么就降价，中国需要什么，什么就涨价，历史上大宗商品铁矿石的情形历历在目。

 

到了21世纪，国际的镍价一路走高，伦镍在2008年初已经达到了50000美元之高，是现价的五倍！当时全球的镍储备只有10万吨左右，而中国的不锈钢产能和需求也随后逐步占据了全球的半壁江山。

 

中国的民企老板是聪明的，中国资源的瓶颈让老板们看到了商机，特别是在少数企业家用高炉把印尼的红土镍矿成功生产出成本较低的镍铁后，镍铁成为不锈钢占比2/3的主要原料，风口来了。

 

对印尼的红土镍矿来讲，迎来了世纪大机遇！

 早在上个世纪40年代，在印尼东南苏拉威西省坡马拉这个地方开始发现红土镍矿，印尼的国企—ANTAM开采后卖给西方国家加工成不锈钢，当然，规模是很小的。进而70年代，ANTAM又开始在北马鲁古省的GEBE岛开矿，把品位2.5%以上的红土镍矿卖给日本的企业。同时在本世纪初，印尼也整顿和开放了矿业市场，允许本土民营企业及外资介入一些金属矿的开采，并在2009年出台了中央和地方政府反复磨合后新的矿业法，为全球市场打开了大门。

 

那时候，风口变成了“疯口”，镍矿主那叫“真香”啊。大凡印尼有钱的老板要说没有做矿都有点不好意思；随便到那个中餐馆振臂高呼“谁有矿”肯定有一半人会举手；来自山西等地“国进民退”后的煤老板们揣着美元现金往返于当时还不多的国际航班上；大大小小的本土中介带着中国老板们跋山涉水风尘仆仆扑遍了千岛大地；雅加达北部PLUIT地区是中国矿老板们扎堆儿的地方，金莎、太阳城的妈咪们喜出望外地迎接着一拨又一拨一掷千金的熟客们。。。

 

从2006年到2014年，中国企业到底从印尼倒腾走多少红土镍矿？高峰期每年几千万吨是有的，中国对印尼红土镍矿的依存度曾经达到过55%。

 

当然，不是所有的牛奶都叫特仑苏，也不是所有做矿的老板都赚到钱。但是不可忽略的事实是：在中国需求的推动下，印尼的红土镍矿对全球的镍产业做出了不可磨灭的贡献，既帮助了中国企业，也拯救了自己，一举进入全球不锈钢产能第二大阵营，应该说是目前两国合作最成功的领域，对大家来说“都挺好”。

 

回忆起来，镍这个风口，大约刮了三次大风，或者说有三次较好的插入点：

 

2006年-2013年，以合作开采、运输红土镍矿为主，那时候只有十几美元开采成本的红土镍矿，卖到中国去最高价格超过100美元，也难怪一些老板前仆后继，要死要活也要来印尼做镍。

 

2014年-2018年，这期间印尼的矿业政策开始拉抽屉，一会儿严禁一会儿放宽，一些业内企业“贫下中农不信邪”，再赶上中国“一带一路”和印尼“海洋支点”这个最大的风口，毅然决然地到印尼来投资建厂，实现双赢的结果。目前中国的青山、德龙、新兴铸管、金川等企业已经成为印尼镍产业的“头部”公司，这些成就请参阅本号以往文章。

 

2018年-今：国际上新能源汽车的风口挂到了印尼，虽然现在印尼电动汽车八字还没一撇，但是其动力电源正极材料—镍的使用，让印尼大量剩余的低品位含钴红土镍矿即将有了用武之地，湿法冶炼动力电池前驱体材料的美好前景再次引来了青山、格林美、华友、振石及力勤等中国相关企业，开始联手布局，占领先机。

 

再一个比较接地气儿的所谓“风口”就是：饮食行业。

 

民以食为天。据不完全统计，雅加达大区不算本地老华人开的中餐馆，新客们开的中餐馆至少也有大几十家啦，好像中国的八大菜系都凑齐了，名字就先不凑单了，有时间再专门搞个调查和大家共享一下。

 

网上有一种说法，叫赶上风口了，猪都能飞起来。在印尼咱不谈介个动物。不过，最近两年来，有两种动物确实有点“飞”起来了，这就是“牛”和“羊”。

 

最近来印尼开火锅店特多，我也不清楚介叫不叫真正的“风口”，我就知道“不忌口”，“换换口”，来者不拒，清汤麻辣底锅皆可，韭菜花酱豆腐是我的最爱。

 

大概数了数，仅大雅加达地区火锅店就有超过十家：涮涮牛羊2家，蜀国印象3家，小肥羊2家，元1家，辣妹子1家，小肥牛1家，四川宫廷3家（兼职），川湘阁1家（兼职），品尚豆捞坊1家，听说还有海底捞，各种海鲜蒸锅。。。有的连蒙古包都搬来了。

火锅（蒸锅）的好处是没有煎炒烹炸，健康食品，原汤化原食，肥水不流外人田，吃起来热火朝天，挺有气氛，所以挺受华人华侨的欢迎，也有不少本地人前来品尝。

 

可是印尼牛少啊，一间苏门答腊岛北部只有1000多头牛的牛场佐爷都当重点项目来扶持；印尼的羊更可怜，一般只有宰生节的时候能亮亮相，而且大都是山羊，长的可怜巴巴的，没嘛肉吃了还上火，反正我是这样，每次喝完羊肉汤就撞脑浆子眼肿起来。

 

所以大多火锅店的牛羊肉都是来自澳大利亚或新西兰，雅加达的食客们有口福啦，味道鲜美，不过成本。。。

 

没关系，拿手好戏，促销呗。听说还有买一盘肉送一盘肉的，实惠。

希望商家都好好经营哈，别整的像介个海鲜馆似滴：

前几天我在朋友圈发了，现在印尼的移动支付也在大行其道，个个都在跑马圈地，争当印尼的支付宝、微信。

甭管咋地，不可否认的是我们正在印尼享受着资本的盛宴，印尼的移动支付是实实在在的优惠，推广期喝一杯咖啡可以半价。DANA、GO PAY、OVO等排名靠前的几大APP 好像都有中资独角兽的背景，几位国际大佬轮流伺候着我等海外草民，何乐不为，管他们烧谁的钱！

 

不过，印尼虽有“风口”，但是也有“浪尖”；印尼其实平常很少有风，特别是台风，但是海上浪可不小，一不小心翻了船可不得了。

 

前几天我就听到一位在印尼做得比较成功的大佬在他印尼第四个产业揭牌会上的讲话感到很有哲理：我认为这是我在印尼参加的最后一次开业典礼了，到此为止不再开新项目了，以后我就要看谁死的快了。。。

 

就用马爸爸的一句话本文结束吧：猪碰上风也会飞，但是风过去摔死的还是猪，因为你还是猪。每个人要思考怎么把控这个风，怎么提升自己，不应该去寻找风口，而是真正把自己变成一点点风就能飞起来。

最后再借助火锅店老板的一则广告语：“快来涮吧，否则你我都会饿死的！”